陆游在他的《游山西村》一诗中，为后人留下了千古哲理——山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
没错，人生之路混混沌沌，难保每一步都迈的正确，行的坚定。很多时候，陷入进退两难地境地，左顾右盼不得其解，而恰恰是一个犹如转身探头似的思维切换，很多问题便迎刃而解。
陆游的人生哲理，用在商界一点都不违和。
很多企业掌门人，欠缺的不是拼命三郎的品质，也不是兜售商品的沟通技巧，而是缺乏一种“巧劲儿”思维，总是陷在自说自话，王婆卖瓜的传统模式中，被商海洪流裹挟着，跌跌撞撞，踉跄前行。如今，商业竞争日益残酷，消费者面临越来越多的选择，企业若想开辟一条重生之路，就不得不来个华丽转身，出奇制胜。那么如何将陆游转换思维、看待问题的人生哲理，嫁接在消费市场中？——坂田直树给出了不错的答案。
坂田直树在《重合》这本书里，剖析了30个商业案例的解围思路，用三个步骤、一张图，帮助企业找到“消费所需”与“企业所能”之间的重合点。作者认为，山穷水尽疑无路柳暗又一村，企业解围的方向，应该先找到消费者切实存在的问题，然后考虑本公司能做的事，最后将两者合并总结，找到重合之处，问题便能迎刃而解。
一.捕捉对方切实存在的问题
之所以用捕捉而不用寻找，实在是因为“捕捉”这个词更甚于普通的“寻找”。捕捉意味着，你能发现别人没有注意到的问题，并把这个问题当作一个商机来看待，而不是当作过眼烟云，一笑而过。
QB-HOUSE牢牢的抓住了这个无人注意的商机，舍弃了传统理发店复杂琐碎的流程，转型为“10分钟1000日元”短时低价的便捷理发店。转型之后的QB-HOUSE一经推出，便受到很多日本上班族的青睐，迅速把同行业的其他门店甩出好几个“华尔街”，不但在日本本土遍地开花，还把事业蔓延到了海外，如今，全球的QB-HOUSE门店已超过600家。
不得不说，这个模式和大型超市与便利店的对比模式，如出一辙。
人们不需要买太多的物品，只是想买包饼干，难道也要乘电梯、排长队去大型超市消费吗？
同样，去理发的顾客只是想稍微修剪一下，难道也要坐上一个小时，洗两边头发，然后再“享受”一下会员卡推销，才能完事？
这对快节奏重压之下的人们来说，简直是在浪费生命。
柳暗花明又一村的前一句是山重水复疑无路。出处：宋 陆游《游山西村》：“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”译文：不要笑农家腊月里酿的酒浊而又浑，在丰收屿年景里待客菜肴非常。
这一确确实实存在的消费需求，被有心人捕捉到了，就是无限商机；而如果是被一个炫技推卡，不善于站在顾客角度思考问题的理发师看到，也只能点点头，微微笑，欢迎下次光临了。
二.多维度、大格局、深挖本企业潜力
“我们公司是做技术的，因此技术的专业性最重要！”
“我们是做文具的，因此要专心做有竞争力的产品。”
“我们是做胶卷的，但是现在数码相机几乎垄断了市场，因此……”
是不是很熟悉？如果企业陷在这样的困境里，可以说是寸步难行了。一味固守着专业传统的一亩三分地，而不去转换思维看待问题，就只能痴痴的呆在山重水复里，幻想着柳暗花明。
企业的专业能力没有变，但我们可不可以俯瞰大局，开疆拓土，深度挖掘？
近几年风靡全球的扫地机器人，不是在技术上有多么高端先进，而是一些企业重整了研发目标，将重心放在“解放客户双手”这一问题上。因此吸尘器的研发不再一味地过于追求吸力，而是轻松实现自动清扫这一目标，恰恰符合了上班族“不想亲自动手打扫”的消费心理。
随着数码相机的兴起，胶卷市场早就已经土崩瓦解，即便是在化学胶卷这个专业市场上，富士胶卷也不得不选择放弃。富士胶卷盘点了自身所拥有的技术，进行了针对胶卷主要原料胶原蛋白的研究，并运用了原本用于防止照片褪色的抗氧化技术，融入到了美肌产品的研发中。最终以“艾诗缇”健康护肤品为突破口，实现了企业转型。
三.灵活的将“顾客所需”与“企业所能”完美结合
灵活——意味着 “甘当配角”
“借力使力”
“切换视角”
在水果即食麦片市场，收获好评的日本卡乐比品牌，一开始并没有如今的辉煌。一度挣扎在生死线上，年销售额仅仅37亿日元。而如今卡比乐的明星产品已经达到了年销售额200亿日元的垄断性数字。究其原因，是源于卡比乐销售战略的改变。
卡比乐将水果麦片从早餐主食的位置上拉下来，放到了“酸奶伴侣”的全新领域之中。由于大部分人仍然习惯早餐吃面包和米饭，因此谷物麦片无法占领早上的餐桌，而酸奶和面包却是很多人的早餐标配。因此卡比乐及时转换思路，将即食麦片定位为“酸奶好伴侣”，提倡人们在酸奶中加入一点麦片，营养美味又健康。结果，这一“甘当配角”借助酸奶打开销路的战略，使得水果麦片的销量实现了令人的增长，顺利的登上了百姓的餐桌。
柳暗花明又一村的前一句是山重水复疑无路。出自宋代陆游的《游山西村》，原文是莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。
优衣库放弃了与ZARA、H&M的竞争，选择了配角这条路，将资源集中在不受时尚潮流影响，且更注重功能性的打底衣裤等基础产品上。毕竟时尚潮流就如同市场风口，转瞬即逝且众口难调，而打底类功能性产品，却是任何国家的男女老少都需要的。在全球各大时尚品牌还在争当主角的时候，优衣库已经在不知不觉中坐稳了知名品牌的宝座。
无论是遭遇人生困境，还是遭遇事业瓶颈，想解谜突围，就要学会切换思维方式，转换角度，重新看待棘手问题，这样才能轻松顺利的找出解决之道。
在山重水复疑无路时重启，定能迎来柳暗花明的精致风光。
